媒体战争继续作为Spotify转换比以前更多的支付客户

丹尼尔ek的Spotify历史上,这是另一个最终的一周,写了蒂姆·伊赫姆 全球音乐业务 recently.

周三(1月27日)瑞典报纸Svenska Dagbladet跑了一场泼溅,让世界介绍了2016年迎接公司渴望完成首次公开募股的洞察力:大启示录:ek的团队目前正在努力鼓起500米的投资,激励措施保证4%的利率等支持者。

此外,这些投资者应该如此希望,EK答应了他们在今年执行IPO的IPO时,他们应该将其现金纳入Spotify股票 - 完全享受17.5%的折扣。 (MBW随后指出,当投资者和股权持有人包括主要唱片公司时,可能会遵循Spotify的浮选 - 致富,而音乐家没有从过程中获得财政福利。)

然而,Svenska Dagbladet的文章中还有次要勺子:它报告说,Spotify现在拥有2800万个薪酬的人,并“近1000万”总活跃用户。这与今年早些时候的MBW分析一致,当我们估计Spotify在2015年底之前收到了超过25米的订户。除了Spotify的用户群现在处于触摸距离中的事实之外,这些新号码是真正重要的30米的人,是转换率......

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对于参数的缘故,让我们假设Spotify的总活跃用户号码当前恰好靠近100米的粉丝,而不会违反其阈值:换句话说,99米。走出这个数字,Spotify将成功地将其客户的28.3%的客户转换为支付订户(MBW理解,Spotify的活跃用户号实际上实际上略低于99米,因此其高级转换率略高于28.3%。但是这样做道路是保守估计的故障安全。Svenska Dagbladet特定,28米图中的某些情况,并且MBW来源已被证实其报告。)

这就是为什么28.3%的转换率确实如此重要:从2012年到2015年初,这个数字从未超过25%以下。然后,去年6月Spotify宣布其最后官方用户增长更新:75米总活跃用户,带有20M的支付订阅者。 AKA转换率为26.7%。由Svenska Dagbladet数字进行,该数字现在已经再次上升,毫无疑问在让客户交换信用卡详细信息时,毫无疑问地争取了Spotify's Freemium模型的有效性。

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另一个重要角度:我们必须记住,2800万号码并不告诉我们每个高级订阅者的支付程度。这尤其如此值得注意的是,Spotify在2015年最终几个月内运行了全球煽动潜会报价,其中在美国向客户提供了三个月的高级Spotify仅为0.99美元。 MBW先前曾解决过,2014年的平均全球综合体验订阅价值65.50欧元。

由于货币波动和特殊价格促销,这几乎是标准的一半€120年度订阅费,大多数客户预期支付。尽管如此,如果28米的人正在向现在支付Spotify的金额,则每年将产生1.834亿美元(1.986亿美元) - 其中约70%将支付给音乐权利持有人。这是每一个月进入音乐商业库房的116米。

[注意:自2012年底以来,Spotify已将其客户数据发布为“有效用户”而不是“注册用户”,这意味着在这一点之后的数字将无法全面反映任何非活动的Spotify用户。]